Der Einsatz von Webinaren nimmt zu

Mein erstes Webinar hatte ich im Jahr 2004. Obwohl in den USA bereits etabliert, war diese Form der Marketing-Kommunikation in Europa noch kaum bekannt. Im Vergleich zu heute war die Internetanbindung verhältnismäßig schwach, die Tonübertragung in Webinaren erfolgte über eine parallel stattfindende Telefonkonferenz und an eine Übertragung der Webcam war nicht zu denken. Webinare waren außerhalb von Softwareunternehmen im deutschsprachigen Europa noch längere Zeit wenig verbreitet. 2015 setzten erst 10 % der Unternehmen Webinare im Marketing-Mix ein. Im Dreijahresvergleich war das aber immerhin eine Steigerung um das Zwölffache. Man könnte also sagen, dass Webinare erst in den letzten Jahren in europäischen Unternehmen richtig angekommen sind. Inzwischen sind die Übertragungsbandbreiten im Internet auch deutlich besser, stabiler und auch die Webinarlösungen technologisch und funktional ausgereift.

Noch nie war Marketing so schwer wie heute!

Die Digitale Transformation verändert unsere Welt irreversibel und beeinflusst den Dialog zwischen Anbietern und potentiellen Kunden grundlegend. Verkäufer treffen heutzutage auf bestens informierte Interessenten, die bereits vor dem ersten Verkaufsgespräch über die wesentlichen Produktmerkmale Bescheid wissen. In einem kompetitiven Marktumfeld stehen Marketingverantwortliche dementsprechend vor der Herausforderung, frühzeitig einen Dialog mit möglichst vielen neuen Interessenten aufzubauen und die unterschiedlichsten Kommunikationskanäle kostengünstig und virtuos zu orchestrieren. Aufgrund begrenzter Personalressourcen wird der Fokus auf eine gewisse Anzahl an Kommunikationskanälen beschränkt. Aber auch das Budget ist endendwollend, was die Auswahl weiter einschränkt. Marketingverantwortliche sollten sich daher gut überlegen, ob Webinare in den Kommunikationsmix passen. Denn: Ein gutes Webinar bedeutet Aufwand, liefert aber am Ende des Tages hochqualifizierte Leads für die vertriebliche Weiterbearbeitung. Richtig eingesetzt erzielen Unternehmen damit beachtliche Erfolge und drastische Kosteneinsparungen. Nachfolgend finden Sie 8 Gründe, warum Webinare aus dem modernen Dialog bzw. Content-Marketing aus unserer Sicht nicht mehr wegzudenken sind und Antworten auf die folgenden Fragestellungen:

• Welche Herausforderungen haben Marketing- und Vertriebsabteilungen aktuell im Kontext Leadgenerierung?
• Warum lohnt es sich Webinare gewissenhaft zu planen?
• Welche Vorteile bietet ein interaktiv durchgeführtes Webinar?
• Wie unterstützt ein standardisierter Prozess bei der Planung und Umsetzung?
• Was macht ein gutes Webinar aus?

Das Whitepaper "8 Gründe, warum Marketing und Vertrieb von Webinaren profitieren" können Sie hier ohne Registrierung  downloaden. Wenn es Ihnen gefällt, können Sie den Whitepaper gerne über Ihre  sozialen Netzwerke teilen. Über Feedback freue wir uns in jedem Fall!